Esmaspäeva hommikute moto: “Planeeri nädal“

Ironman, raudmees, terasmees….. Martin Teras on ambitsioonikas mees, kes nimele kohaselt  suudab Penosil Eesti tööstuslahenduste müügijuhina ohjata Eesti profiehitajate võrgustikku ning vabal ajal mängeldes triatlone läbida. 

Kui kaua oled ehituskeemia müügiga tegelenud ja kuidas selleni jõudsid?

Olen Penosili perekonnas olnud pisut üle aasta ning minu töölaual on profi- ja tööstuskliendid.  Peale TalTechi lõpetamist müüsin kuus aastat USA-s ja Kanadas ukselt-uksele raamatuid, aga soovisin jääda paiksemaks ning Eestis müügitööd teha. 

Oled üks eestlastest, kes jõudis USA-s raamatumüügis edukuse poolest TOP-i. Räägi selle töö köögipoolest.

Töö käigus sai läbi reisitud 70% USA osariikidest. Müüsin Oklahomas, Texases, Kansases, Montanas, Floridas ja Arkansases. Kanadas olin Saskatchewani ja Briti Columbia provintsides. Areng oli meeletu – viimasel aastal müüsin ühe nädalaga sama palju kui esimesel aastal terve suve peale kokku.  Alustasin keskmiselt või isegi allapoole keskmist tulemust ning lõpetasin ettevõtte TOP-s.

Ukselt uksele on hardcore müük, tööpäevad olid 13+ tundi pikad ning  7 päeva nädalas, sest  vastutasin ka teiste grupiliikmete eest. See tähendab, et hoolitsesin, et neil oleks koht, kus elada, piirkond, kus töötada ning et nad saaksid väljaõppe ja müüginippe. 

Milline näeb välja sinu tööpäev Penosil Eestis?

Tööpäevad on alati erinevad. Minu loogika on selles, et olen kõige efektiivsem, kui päevad on kalendrisse ära planeeritud ja tegutsen selle järgi. Nädalas käin umbes viie olemasoleva kliendi juures ja teen müügikõnesid. Tööstusklientidele näiteks niisama jutuajamised ei meeldigi ning paljud asjad saab telefonitsi aetud. Arvutis veedan keskeltläbi 3-5 tundi tööpäevast, tegelen nii PENOSILi kui Wolf Groupi projektidega. 

Millised on suurklientide soovid?

Läbivate soovidena olen täheldanud, et  otsitakse kindlat koostööpartnerit, kelle toode on kvaliteetne ning tarne stabiilne ja kiire. Klientidele on oluline et Penosil oskaks neid ka tehniliste andmetega aidata, näiteks Soomes, Rootsis jt  riikides nõutavate sertifikaatide ja nõutega. 

Millised PENOSILi tooted on isiklikult sinu jaoks asendamatud?

Sanitaartooted PENOSIL Stop Fungi ja Kitchen & Bath. Nende silikoonidega olen suuteline ise kodus ilusad vuugid saama. On juhtunud,  et tuleb ka pereliikmete vanniservasid vuukida.

Kuidas lõõgastud pingelisest tööst?

Tegelen spordiga, valmistun aktiivselt täispikaks Ironman triatloniks. Sport on tegevus, mis koormab füüsiliselt ja laseb ajul puhata, tänu sellele on võimalik hoida elu tasakaalus.